竞争分析入门

运用 Similarweb 强大的竞争分析工具、指标和洞见,找出您的领先数字竞争对手,分析竞争对手的流量表现和策略。

在 Similarweb 的“Competitive Analysis”(竞争分析)模块中,您可以:

  • 查找您与谁竞争宝贵的数字流量
  • 了解谁在跨营销渠道流量、自然和付费搜索、不同地理区域等层面处于领先地位
  • 了解哪些因素能助力吸引流量和寻觅增长机会
    ……然后优化您的策略,赢得更多流量!

在本文中,我们将通过简单三步,向您展示如何着手竞争分析:

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第 1 步:识别竞争对手

要在数字天地中致胜,首先要知道自己在和谁竞争。此外,数字流量竞争对手可能貌似与您的知名商业竞争对手略有不同——因为在数字天地中,竞争对手是抢夺您的网站点击量的任何网站。

因此,让我们从识别竞争对手入手:

  1. 转到“Competitive Analysis”(竞争分析),然后在搜索栏中输入您的网站。按回车键。
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    系统会显示您的网站的“Website Performance”(网站表现)页面。在这里,您可以全盘查看网站的许多流量、参与度指标和洞见。
  2. 接下来,使用侧边栏,导航到“Organic Competitors”(自然竞争对手)页面。
    “Organic Competitors”(自然竞争对手)页面列出了与被分析网站争夺相同网站流量的网站。记下排在前列的网站。

记下与您争夺自然流量的热门网站后,导航到“Paid Competitors”(付费竞争对手)页面,查看前列网站有哪些。

有了竞争对手名单,我们就可以对比网站,看看谁的流量数量最大、质量最高,以及流量在各种营销渠道中的细分。

 

第 2 步:衡量自身表现

Similarweb 庞大且可靠的数据有助于揭示您的网站流量如何与竞争对手对抗。比较流量数量和(更重要的是)流量质量,看看这些流量如何跨营销渠道分布。

您的网站相对于竞争对手的排名如何?谁占据了最大的流量份额?流量的质量如何?谁赢得了自然流量、付费流量和外链流量?您应该定向针对哪些地理区域?我们来看一看。

网站表现

  1. 转到“Competitive Analysis”(竞争分析),然后在搜索栏中输入您的网站。
  2. 点击“+Compare”(+对比),添加最多 4 个竞争对手网站。
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  3. 使用页面顶部的筛选器,设置所需的日期范围、地理区域和流量类型(PC 端、移动端或二者兼顾)。

“Website Performance”(网站表现)页面概括了整个竞争对手群体的流量洞见。您可以在“Website Performance”(网站表现)页面上找到一些关键指标和洞见,包括:

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提示:注意图表中的配色。每个竞争对手对应一个颜色,主体网站始终以深蓝色表示。这些颜色分配在所有竞争分析洞见页面中保持统一,便于一目了然地辨识趋势。

了解更多:观看视频并仔细查看“Website Performance”(网站表现)页面。

各渠道的流量

接下来,查看竞争对手用以吸引流量的营销渠道,审视您的网站在每个渠道中的表现。

  1. 在侧边栏菜单中,选择“Marketing Channels”(营销渠道)。

“Marketing Channels Overview”(营销渠道概览)页面列出了跨营销渠道流量分布和参与度的多个关键指标。仔细查看自然与付费搜索、外链、展示和社交媒体流量

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关键洞见

  • “Channels Overview”(渠道概览):评估来自不同营销渠道的流量。找出竞争方向以及您可能错失的机会。
  • “Traffic & Engagement”(流量与参与度):按渠道查看流量趋势,按照网页浏览量、跳出率等指标评估流量质量。
  • “Traffic Sources”(流量来源):查看通过营销渠道吸引流量的来源,以及每个来源的流量份额分布。换言之,流量到底来自哪里?

使用“Marketing Channel Trends”(营销渠道趋势)卡,查看竞争对手的流量趋势亮点。

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观看视频 ,深入了解“Marketing Channels Overview”(营销渠道概览)页面。

 

第 3 步:探索和优化

现在,您已经知道了谁获得了流量,以及流量来自哪个渠道。下面要做的是深入了解每个渠道,明确哪些因素能吸引流量,以及如何利用这些洞见构建致胜营销策略。

我们来探索流量洞见,了解把流量推向竞争对手网站的每条营销渠道。

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自然搜索和关键词

哪些关键词为竞争对手带来了最大的自然搜索流量(而不仅是搜索量)?哪些关键词问题是热门、新发或趋势?如何利用这些洞见来增加我的流量?

 

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致胜自然搜索是出色的 SEO 宣传的基础。如果做得好,利用自然流量洞见有助于您的网页在搜索引擎中跃升更多关键词前列,从而带来更多流量。

阅读有关搜索流量的更多资料,了解如何查找和选择关键词与主题,为您的网站生成最大的自然搜索流量。

选择“Search”(搜索)-> “Overview”(概览)。

获得关键洞见,运用数据,探索发现机遇并优化您的搜索策略:

  • “Search Overview”(搜索概览):了解竞争对手的搜索流量指标。
  • “Performance”(表现):评估竞争对手之间不同类型搜索流量的分布。查看付费与自然搜索对比,品牌与非品牌搜索对比,以及不同的搜索类型(常规、视频、图片、购物者等)。
  • “Discover”(发现):新关键词和关键词词组机遇。
  • “Search Engines”(搜索引擎):查看哪些搜索引擎为您的竞争对手带来了流量。

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付费搜索

“Paid Search Overview”(付费搜索概览)页面列出了分析竞争对手付费搜索策略所需的关键指标和洞见。

查看从付费搜索广告发送到竞争对手群体每个网站的流量分布情况。从付费搜索中获得大流量的竞争对手把钱花在广告预算上,以求提高品牌认知度,对准相关受众群体。

付费搜索宣传针对高意向用户,可能会导致转化率提高。

阅读有关付费搜索流量的更多内容。

获得关键洞见,运用数据,探索发现机遇并优化您的点击付费广告策略:

  • 评估付费最高的关键词、搜索广告和购物广告列表
  • 掌握竞争对手的产品重点和竞争讯息。查看竞争对手采取的有效方法。
  • 揭示优化宣传支出和 KPI(广告印象、点击次数、转化等)的契机,以对准高意向用户

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外链

洞察通过直链从一个网站转至另一个网站的流量。此类流量包括经由广告联盟、内容合作伙伴以及直接媒体购买或新闻报道带来的流量。

通过外链获得大流量的网站很可能具有强大的联盟策略,或者频频现身媒体报道。深入观察外链方列表,了解网站维系的伙伴关系类型。

获得关键洞见,运用数据,探索发现机遇并优化您的外链流量策略:

  • 揭示竞争对手表现最佳的联盟伙伴
  • 基于联盟行业识别受众兴趣
  • 增大广告预算的投资回报率

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展示流量

以付费搜索获得大流量的网站把钱花在广告预算上,以求提高品牌认知度,吸引相关受众群体。

分析竞争对手的广告素材、图库和视频的效果,观察热门发行方和广告联盟,以了解网站的定向方法、产品重点和竞争讯息。

获得关键洞见,运用数据,探索发现机遇并优化您的展示流量策略:

  • 增大广告预算的投资回报率
  • 制定正确的消息传递方式,以增加网站的高转化流量
  • 联袂发行方和广告联盟探索新机遇
    • 发行方:洞察吸引流量份额最大的发行方和网站类属。寻找在此发行方处投放广告的机会。
    • 广告联盟:查看来自广告联盟的流量份额明细,以及竞争对手从各联盟获得的流量份额明细。
  • 广告素材:查看表现最佳的广告素材和视频及其目标网址。按活跃日期排序,查找长期投放的广告——这是广告成功的标志。

观看视频,详细了解展示流量和洞见。

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社交媒体

洞察来自 Facebook 或 Reddit(自然和付费)等社交媒体网站的流量。包括源自 Facebook 的直接媒体购买。

获得关键洞见,运用数据,探索发现机遇并优化社交媒体网站流量。

  • 来自社交媒体的访问容易受到影响(由于病毒式营销文章、表情包、图片等)。因此,从社交网站获取连贯高流量的网站很可能拥有忠诚的用户社群。查看社交媒体域名列表,了解网站的核心社群。
  • 此外,社交网络往往会吸引特定的受众类型。例如,众所周知,Pinterest 吸引着对工艺感兴趣的众多女性受众。社交媒体流量外链是了解特定竞争对手的受众属性的又一个因素。

额外资源

  • 继续了解 Similarweb 智能数字营销
  • 深入了解关键词:
    • 付费搜索概览
    • 自然搜索概览
  • 理解洞见:访问词汇表,了解有关洞见、计算和使用的更多信息。

 

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