デジタルマーケティング戦略の最適化

このガイドは、競合他社で最も成果を上げているマーケティング戦略から学ぶことで、自社の成長機会を見つける手順をご説明します。

SimilarWebを活用して、競合他社と自社のマーケティング的成長を比較・追跡したり、各マーケティングチャネルに適切な戦略を適用しているか把握したり、マーケティング予算の適切な割当てを決定できるようになります。

マーケティング戦略を最適化のため推奨される手順は次のとおりです:

  1. 競合他社や業界において最適なトラフィックチャネルを発見する
  2. チャネル別に競合他社のパフォーマンスを追跡する
  3. 新地域の市場で自社の成長機会を見つける
  4. エンゲージを高めるコンテンツのアイデアを見つける

 

1. 競合他社や業界において最適なトラフィックチャネルを発見する

[マーケティング・チャネル] 各チャネルの結果を見て、競合他社のデジタル戦略を分析します。

 

  1. 検索バーを利用して、分析したいウェブサイトを選択します。
  2. ページの上部の [比較する] ボタンを使用して、比較するサイトを最大4つまで追加します。
  3. 左側メニューバーから [トラフィック] 階層下の [マーケティング・チャネル] へ移動
  4. [流入チャネル概要]を分析し、競合他社が主なトラフィックを生成するチャネルを把握します。
  5. [#] アイコンを使用して絶対数を表示すると、どの競合他社がどのチャネルでリードしているかを簡単に特定できます。[%] ボタンを使用して割合を表示し、サイトへのトラフィックを生成する主要なチャネルを見出します。

インサイト

ページ右上にあるフィルターを使用して、分析期間と国を変更し、競合他社の戦略がどのように変化しているか、また国ごとに異なる戦略があるかどうかを把握します。

 

2. チャネル別に競合他社のパフォーマンスを追跡する

競合他社がトラフィックを獲得しているチャネルを理解したら、次はトラフィックの質を理解していきます。トラフィックの質を分析することは、自社の予算やリソースを適切に割当ることに役立ちます。

  1. [リサーチ] セクションの [ウェブサイト分析] 内、[トラフィック] 階層下の [マーケティング・チャネル] をクリックします。
  2. [チャネル分析] までスクロールして、出来るだけ長い分析期間を指定し、トラフィック量の変化を確認します。
  3. 次に、それぞれのマーケティングチャネルについて、エンゲージメント指標のタブを見比べ、どのチャネルが質の高いトラフィック獲得につながっているのかを確認します(たとえば、ドメインのトラフィックシェアが高くても、平均滞在時間が低い場合があります)。平均滞在時間1訪問あたりのPV が低い場合には、トラフィックの品を向上させる必要があると考えます。  
  4. 自社のトラフィックシェアを競合他社と比較し、彼らが各チャネルにどれだけ投資しているかを分析します。
  5. [#] で絶対数を、 [&] で割合を切替えながら、様々な分析期間でトラフィックの傾向を追跡します。また、[チャネル分析] と [流入チャネル概要] を比較してトラフィックの傾向とその質を確認できます。たとえば、あるウェブサイトで一定期間にトラフィックが大幅に増加した場合、その時点でのトラフィックの質も高かったかどうかを判定します。

 

インサイト

分析期間を変更することで、季節的・祝日・プロモーション・キャンペーンなどによってもたらされた変化を比較できます。

 

有料キャンペーンを最適化する方法をより詳しく知るには、以下も併せてお読みください

有料検索の最適化

 

 

3. 新地域の市場で自社の成長機会を見つける

競合他社が最も多くのトラフィックを受信している国を分析し、ターゲットする可能性のある新しい市場についてのインサイトを得ます。

  1. 引き続き、[リサーチ] セクション内の競合他社と比較する設定のまま行います。[オーディエンス] 階層下の [地域] に移動します。
  2. [国別のトラフィックシェア]を見て、どの国で最も多くのトラフィック受信しているか確認します。  
  3. [トラフィックシェア] 列を見て、開拓できる可能性のある市場を見つけます。[競合力のあるトラフィックシェア] 列を見ると、この市場の競合状況と、トラフィックでリードしているプレーヤーを確認できます。

 

インサイト

季節的なキャンペーンを行っている場合、対象となる期間内の [利用者層] も確認し、該当の国で競合他社が自社より多くのトラフィックを受信している場合は、それに応じてキャンペーンを最適化します。

 

4. エンゲージメントを高めるコンテンツのアイデアを見つける

競合他社で最も成果を上げているページ、キャンペーン、コンテンツを分析します。

  1. [リサーチ] セクションのまま、[コンテンツ] 階層下の [主要なフォルダ] に移動します。
  2. 各フォルダのシェア(%)を参照して、全体的なトラフィック量に対して占める割合を確認します。 特定ドメイン内で、さらに細かくトラフィックシェアの内訳を分析することで、競合他社がリードしている製品やカテゴリを確認することができます。
  3. [コンテンツ] 階層下の [人気のあるページ] に移動して、自社のターゲットともなるユーザーを最も惹き付けているページ、コンテンツ、キャンペーンの種類を確認します。[新規][トレンド]、および [最もフォーマンスの良いページ] フィルターを使用して、特定の分析期間内に最も多くのPVを獲得したページを確認します。ページを表示するには、URL の右側にある矢印をクリックします。

インサイト

  • [新規] フィルタを使用して、前月にトラフィックが発生していないページ、つまり競合他社が作成した新しいページを追跡します。
  • [トレンド] フィルターを使用して、前月からのトラフィックが大幅に増加したページを見つけます。
  • [最もフォーマンスの良いページ] フィルターを使用して、選択した期間内のトラフィック全体を生成するページを確認します。

プロのヒント

[キャンペーン (UTM)] のチェックボックスを使用して、URL パラメータ UTM によって検出されたキャンペーンを抽出することができます。

 

ターゲットする訪問者からのトラフィックを最大化するためのトピックを分析するには、自社の競合情勢を理解するお読みください。

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