针对广告技术公司、广告销售人员的洞见驱动型销售流程

确定机会后,您可以运用数据与潜在客户进行互动,为他们提供附加价值。学习如何利用智能销售,采用咨询的方式提高转化率,赢得更多的业务。

作为广告技术公司,如果您希望赢得更多业务或扩大与广告客户的合作,那么,每次与潜在客户进行销售对话前,您应充分利用以下分析:

请注意:

  • 在发出的电子邮件中使用,力求脱颖而出。
  • 加入销售演示文稿,将自己定位为该领域的“专家”。

入门指南

首先,您可以选择通过电子邮件、电话或面谈的形式确定您想要与之互动的广告客户。

在智能销售主页的搜索栏中输入潜在客户/顾客的域名,然后按照以下说明操作。

在销售对话中运用数字绩效洞见

首先,对标行业和竞争对手,对您的潜在客户进行标杆测试。对网站端进行标杆测试是一个重要步骤,它能帮助我们了解流量质量,并在适当背景下评估绩效。该分析将让您的潜在客户更好地理解增长潜力、需要改进的领域和竞争对手的优势。

这将帮助您的潜在客户开阔眼界。

  1. 从左侧菜单中选择“流量和参与度 (Traffic and Engagement)”,了解并对标潜在客户的触达、健康状况和绩效。
  2. 点击“比较 (Compare)”按钮可在分析中添加其他域名,并对标这些域名对潜在客户进行标杆分析。

理解并使用数据:

(1) 流量份额:了解哪些网站端拥有最大的流量份额,并识别潜在威胁。使用此功能提供竞争格局背景,为您的解决方案奠定基础。

举例来说,6pm 与 Saks OFF 5th 正在激烈竞争。

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(2) 流量趋势:提供竞争对手的流量趋势洞见,强调加大营销力度的需要。

Saks OFF 5th 的流量正在增长,而 6pm 的流量仍保持不变。他们该反击并争取新用户了吗?

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比较数字营销策略,制造吸引力

通过绩效建立需求后,提供竞争对手的相关动向背景信息,帮助潜在客户了解某些渠道的重要性。

从左侧菜单中选择“营销渠道 (Marketing Channels)”,了解其营销策略,并对该策略进行标杆分析。

继续使用之前的例子,Saks OFF 5th 通过付费搜索和横幅广告投放获得了更大的市场份额:

请注意:在数量(#)和百分比(%)之间切换,不仅能够帮助您了解每个渠道的访问总量,还能通过评估每个渠道产生的流量百分比,让您了解营销行为背后的策略。

揭示网站端使用的技术

对网站端使用技术的了解能够帮助您在潜在客户面前建立良好印象。

如需确定使用的相关技术,请使用屏幕左侧的工具栏,然后巡览至网站端的技术部分。筛选出广告技术,然后滚动浏览站点嵌入的各项技术。

了解您的潜在客户是否正在使用竞争对手的广告网络或广告技术,如果是,确定他们具体选择的是哪一个竞争对手的产品。了解这一点将帮助您针对具体竞争对手,从自身优势出发量身定制您的推销策略。

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