借助 Similarweb 数据充实账号和销售线索

利用智能销售数据充实客户关系管理的重要性

对于销售团队来说,一个常见的痛点在于 Salesforce 数据的不完整性,这使得他们难以辨认更值得投入的销售线索;此外,更好地确立潜在客户需要手动输入缺失信息,这一步骤繁琐而耗时。

智能销售数据提供了有关销售线索、账号和联系人的宝贵背景资料,同时帮助您的销售代表更好地专注于高潜力潜在客户,从而更快速地落实更多业务。这可以帮助您更好地辨别、分级、细分并定位潜在客户。

 

销售线索丰富化最佳实践

智能销售数据,如每月独立访问者,可以被视作潜在客户潜力和购买意愿的强烈信号。请参阅以下示例,了解智能销售数据在目标客户群分析领域的应用:

  • 如果您的理想客户群体为电子商务/旅游网站:通过每月独立访问者数量,您可以明确网站的客户数量。而每月独立访问者数量与网站的每月交易数量密切相关。当您的解决方案以及来自客户的潜在收入取决于网站上的交易数量时(例如,快递运输或支付技术),这将是一个重要的潜在客户资格标准。
  • 如果您的目标客户是出版商:通过网页浏览量、跳出率和平均访问持续时间,您可以明确出版商的规模及其内容质量。如果您的解决方案为出版商的网站提供了更优化的获利方式或高更的参与度,这些分析将非常有用。
  • 如果您的目标客户群是跨国家/地区的网站,即,公司网站的流量来自多个国家/地区,那么,流量排名靠前的国家/地区将是一个有用的指标。无论您提供的服务是翻译、快递运输或其他,了解潜在客户的流量来自哪些国家/地区能够帮助销售团队确认解决方案是否适应客户需求,并相应地调整推销策略。

立即联系我们,了解如何通过 Similarweb 充实销售线索、联系人和账号。

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