了解竞争格局

为了构建数字营销策略、壮大业务,务必要了解自己在和谁争夺网络流量,具体而言——争夺自然流量。借助自然搜索数据和洞见,您可以识别领先在线竞争对手,分析自身流量份额,找出弥合流量差距的契机。

 

什么是自然流量?它为什么重要?

自然流量是任何在线业务的试金石。自然流量由用户搜索驱动,代表着客户的兴趣、意识和参与,因此,它成为了 SEO 和营销团队的核心焦点。了解如何找准网站的最优定位,让收益超越其自然流量份额,这才是最优越的营销策略。

您应当问一问:

谁抢走了我们的在线点击量?在自然流量方面,我们的网站如何与竞争对手对抗?哪些搜索引擎正在推动自然流量,这些流量的质量如何?

在本文中,您将了解到如何查找和评估流量洞见,在此助力下利用可靠的新数据优化营销策略。

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概要:

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类似故事: 在本文中,我们将举例说明公司如何寻觅宝贵洞见并利用其壮大业务。

类似故事:认识 Stumptown Roasters 1620bea57d8a3d.png

Stumptown Roasters 是一家备受赞誉的人气咖啡烘焙商,在拥挤的市场中投身竞争。在本指南中,我们将立足 Similarweb 洞见,探索 Stumptown 改进自然流量策略的契机。

欢迎了解!

查找领先竞争对手

查找哪些网站通过与我相同的搜索词吸引自然流量,是锁定竞争对手的方法之一。换言之:如果您在做咖啡生意,而另一家公司通过“有机”“烘焙”或“公平贸易”等搜索词吸引自然流量,那他们就是您的竞争对手。

 

第 1 步:识别竞争对手

在“Competitive Analysis”(竞争分析)模块中,在搜索栏中输入您的网站域名。然后,导航到“Organic Competitors”(自然竞争对手)页面,在自然搜索空间中,找到您的领先竞争对手名单。

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重要指标:排在前列的域名是领先的自然搜索竞争对手。竞争对手根据 Similarweb 的“Search Overlap Score”(搜索重叠得分),按排名顺序排列,该得分揭示了争夺自然流量的网站。

 

第 2 步:挖掘竞争对手的流量表现洞见

有了自然搜索领先竞争对手名单,您就可以评估竞争对手群体的流量指标和洞见。

转到“Website Performance”(网站表现)页面,然后点击“+Compare”(+ 对比)。添加最多四个竞争对手网站。运用时间、地理位置和流量类型(PC 端或移动端)筛选器,细化分析。

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重要指标:根据您的业务目标,结合洞见,识别和评估重点竞争对手和机遇。

对比“Visits Over Time”(不同时间的访问量),了解流量趋势;对比“Marketing Channels”(营销渠道),查看流量来源分布;对比“Organic Search”(自然搜索),衡量受众兴趣和意向……轻松对标竞争全局内的整体表现。

 

类似故事:Stumptown Roasters

在 Stumptown 及其竞争对手的“Website Performance”(网站表现)页面上,“Geography”(地理位置)模块显示出竞争对手 Blue Bottle Coffee 在韩国占据主导地位。如果想在亚太地区的咖啡爱好者中站稳脚跟,Stumptown 可以探索这一地区。

 

试一下吧!现在开始您自己的竞争分析。

 

对比自然流量的占比

下面我们来谈谈流量份额。

在自然搜索流量方面,您的网站与竞争对手相比如何?如何探知推动点击量的自然和非品牌关键词?

谈到以自然搜索吸引新客户,您要着眼于有效市场——确实有能力争夺的可获取市场。

 

第 1 步:按营销渠道划分的流量份额

在“Website Performance”(网站表现)页面上,滚动到“Channels Overview”(渠道概览)图表,查看各个营销渠道的流量分布。

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提示:将鼠标悬停在图表上,可查看每个渠道的流量分布百分比

第 2 步:按自然搜索划分的流量份额

点击“Organic Search”(自然搜索),钻取到“Organic Search Overview”(自然搜索概览)页面。网页顶部的三个小工具可量度总体搜索活动,包括“Total Search Visits”(搜索访问总量)、“Organic vs. Paid”(自然与付费)以及“Branded traffic”(品牌流量)。

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第 3 步:热门自然搜索关键词

要深入了解自然流量洞见,请转到“Search”(搜索)>“Keywords”(关键词)页面。把筛选器设置为“Organic Keywords”(自然关键词)“Non-Branded Keywords”(非品牌关键词),以查看自然搜索的搜索访问总量和竞争流量份额,并获取热门自然关键词列表和相关洞见。

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重要指标:所有洞见共同显示出哪些自然、非品牌关键词正在吸引最大流量,谁获得了此类流量(竞争流量份额),以及此类流量的定价 (CPC)。

利用这些洞见,充实您的自然搜索策略,增大您在可获取市场中的份额。

 

提示:想知道哪些搜索在移动端吸引了流量?把 PC 端筛选器切换到移动网络,执行类似的分析。纵观 PC 端和移动端流量,了解谁在哪里寻找着什么。

 

类似故事:Stumptown Roasters

根据 Stumptown 的分析,竞争对手赢得了“咖啡冲泡方法”和“摩卡壶”等热门关键词。Stumptown 可以从这些信息关键词切入。

 

评估自然搜索流量的质量

就像好朋友一样,自然搜索流量不在多而在精。数字信号(如访问持续时间、每次访问页数和跳出率)是客户参与度甚至忠诚度的代名词,客户投入的时间和访问的页数越多,似乎就越青睐您。

与竞争对手相比,您的在线流量中与您的品牌互动的百分比是多少?

要评估您的自然流量的质量,请导航到“Search”(搜索)>“Overview”(概览)页面,然后向下滚动到“ Search Traffic & Engagement”(搜索流量和参与度)。把筛选器设置为“Organic Traffic”(自然流量)。

重要指标:查看“Traffic and Engagement”(流量和参与度)图表顶部的选项卡:

  • “Visit Duration”(访问持续时间):在设定的时间范围内每次访问的平均时长。留意竞争对手中平均访问时间最长的网站。
  • “Pages Per Visit”(每次访问页数):每次访问的平均浏览页数。留意竞争对手中平均浏览页数最多的网站。
  • “Bounce Rate”(跳出率):仅查看一个页面就离开所选网站(一去不复返!)的访问者的百分比。您需要找出此比率最低的网站。

在浏览数据时问自己一些问题。像侦探那样思考。这些指标发生了什么?参与度急剧变化的原因是什么?看看谁动摇了他们的策略,从中您能学到什么。

 

识别推动自然流量的搜索引擎

我们知道,谷歌在大多数地区是最受欢迎的搜索引擎。但您可能会漏掉为竞争对手引流的本地搜索引擎。也许您会发现一定比例的客户更喜欢 DuckDuckGo 这样更私密的搜索引擎。

无论如何,务必要知晓搜索引擎在竞争格局分析中的重大作用。

第 1 步:按搜索引擎查找流量分布

转到“Search”(搜索)>“Overview”(概览)页面,然后滚动到“Search Sources”(搜索来源)小部件。

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重要指标:“Search Traffic by Engines”(按引擎分列搜索流量)显示的是从同一关键词发送到被分析网站的搜索流量的占比份额。查看除了谷歌之外还有哪些引擎能为竞争对手网站带来流量。选择您想进一步了解的搜索引擎。

 

第 2 步:按搜索引擎查找热门关键词

转到“Search”(搜索)>“Keywords”(关键词)页面。使用筛选器,把分析细化到自然和非品牌,再从“All Search Engines”(所有搜索引擎)切换至特定的搜索引擎。在此分析中,我们选择 DuckDuckGo。

 

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重要指标:查看不同搜索引擎推动的搜索访问总量、自然关键词数量和竞争流量份额。

 

此搜索引擎与谷歌相比如何?思考一下如何利用这些洞见,实现您在此平台上的关键词策略。

 

 

 

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