了解竞争格局

为了构建数字营销策略、壮大业务，务必要了解自己在和谁争夺网络流量，具体而言——争夺自然流量。借助自然搜索数据和洞见，您可以识别领先在线竞争对手，分析自身流量份额，找出弥合流量差距的契机。

 

什么是自然流量？它为什么重要？

自然流量是任何在线业务的试金石。自然流量由用户搜索驱动，代表着客户的兴趣、意识和参与，因此，它成为了 SEO 和营销团队的核心焦点。了解如何找准网站的最优定位，让收益超越其自然流量份额，这才是最优越的营销策略。

您应当问一问：

谁抢走了我们的在线点击量？在自然流量方面，我们的网站如何与竞争对手对抗？哪些搜索引擎正在推动自然流量，这些流量的质量如何？

在本文中，您将了解到如何查找和评估流量洞见，在此助力下利用可靠的新数据优化营销策略。

概要：

• 查找领先竞争对手
• 对比自然搜索流量的占比
• 评估自然搜索流量的质量
• 识别推动自然流量的搜索引擎

类似故事： 在本文中，我们将举例说明公司如何寻觅宝贵洞见并利用其壮大业务。

类似故事：认识 Stumptown Roasters

Stumptown Roasters 是一家备受赞誉的人气咖啡烘焙商，在拥挤的市场中投身竞争。在本指南中，我们将立足 Similarweb 洞见，探索 Stumptown 改进自然流量策略的契机。

欢迎了解！

查找领先竞争对手

查找哪些网站通过与我相同的搜索词吸引自然流量，是锁定竞争对手的方法之一。换言之：如果您在做咖啡生意，而另一家公司通过“有机”“烘焙”或“公平贸易”等搜索词吸引自然流量，那他们就是您的竞争对手。

 

第 1 步：识别竞争对手

在“Competitive Analysis”（竞争分析）模块中，在搜索栏中输入您的网站域名。然后，导航到“Organic Competitors”（自然竞争对手）页面，在自然搜索空间中，找到您的领先竞争对手名单。

重要指标：排在前列的域名是领先的自然搜索竞争对手。竞争对手根据 Similarweb 的“Search Overlap Score”（搜索重叠得分），按排名顺序排列，该得分揭示了争夺自然流量的网站。

 

第 2 步：挖掘竞争对手的流量表现洞见

有了自然搜索领先竞争对手名单，您就可以评估竞争对手群体的流量指标和洞见。

转到“Website Performance”（网站表现）页面，然后点击“+Compare”（+ 对比）。添加最多四个竞争对手网站。运用时间、地理位置和流量类型（PC 端或移动端）筛选器，细化分析。

 

重要指标：根据您的业务目标，结合洞见，识别和评估重点竞争对手和机遇。

对比“Visits Over Time”（不同时间的访问量），了解流量趋势；对比“Marketing Channels”（营销渠道），查看流量来源分布；对比“Organic Search”（自然搜索），衡量受众兴趣和意向……轻松对标竞争全局内的整体表现。

 

类似故事：Stumptown Roasters

在 Stumptown 及其竞争对手的“Website Performance”（网站表现）页面上，“Geography”（地理位置）模块显示出竞争对手 Blue Bottle Coffee 在韩国占据主导地位。如果想在亚太地区的咖啡爱好者中站稳脚跟，Stumptown 可以探索这一地区。

 

试一下吧！现在开始您自己的竞争分析。

 

对比自然流量的占比

下面我们来谈谈流量份额。

在自然搜索流量方面，您的网站与竞争对手相比如何？如何探知推动点击量的自然和非品牌关键词？

谈到以自然搜索吸引新客户，您要着眼于有效市场——确实有能力争夺的可获取市场。

 

第 1 步：按营销渠道划分的流量份额

在“Website Performance”（网站表现）页面上，滚动到“Channels Overview”（渠道概览）图表，查看各个营销渠道的流量分布。

提示：将鼠标悬停在图表上，可查看每个渠道的流量分布百分比

第 2 步：按自然搜索划分的流量份额

点击“Organic Search”（自然搜索），钻取到“Organic Search Overview”（自然搜索概览）页面。网页顶部的三个小工具可量度总体搜索活动，包括“Total Search Visits”（搜索访问总量）、“Organic vs. Paid”（自然与付费）以及“Branded traffic”（品牌流量）。

第 3 步：热门自然搜索关键词

要深入了解自然流量洞见，请转到“Search”（搜索）>“Keywords”（关键词）页面。把筛选器设置为“Organic Keywords”（自然关键词）和“Non-Branded Keywords”（非品牌关键词），以查看自然搜索的搜索访问总量和竞争流量份额，并获取热门自然关键词列表和相关洞见。

重要指标：所有洞见共同显示出哪些自然、非品牌关键词正在吸引最大流量，谁获得了此类流量（竞争流量份额），以及此类流量的定价 (CPC)。

利用这些洞见，充实您的自然搜索策略，增大您在可获取市场中的份额。

 

提示：想知道哪些搜索在移动端吸引了流量？把 PC 端筛选器切换到移动网络，执行类似的分析。纵观 PC 端和移动端流量，了解谁在哪里寻找着什么。

 

类似故事：Stumptown Roasters

根据 Stumptown 的分析，竞争对手赢得了“咖啡冲泡方法”和“摩卡壶”等热门关键词。Stumptown 可以从这些信息关键词切入。

 

评估自然搜索流量的质量

就像好朋友一样，自然搜索流量不在多而在精。数字信号（如访问持续时间、每次访问页数和跳出率）是客户参与度甚至忠诚度的代名词，客户投入的时间和访问的页数越多，似乎就越青睐您。

与竞争对手相比，您的在线流量中与您的品牌互动的百分比是多少？

要评估您的自然流量的质量，请导航到“Search”（搜索）>“Overview”（概览）页面，然后向下滚动到“ Search Traffic & Engagement”（搜索流量和参与度）。把筛选器设置为“Organic Traffic”（自然流量）。

重要指标：查看“Traffic and Engagement”（流量和参与度）图表顶部的选项卡：

“Visit Duration”（访问持续时间）：在设定的时间范围内每次访问的平均时长。留意竞争对手中平均访问时间最长的网站。 “Pages Per Visit”（每次访问页数）：每次访问的平均浏览页数。留意竞争对手中平均浏览页数最多的网站。 “Bounce Rate”（跳出率）：仅查看一个页面就离开所选网站（一去不复返！）的访问者的百分比。您需要找出此比率最低的网站。

在浏览数据时问自己一些问题。像侦探那样思考。这些指标发生了什么？参与度急剧变化的原因是什么？看看谁动摇了他们的策略，从中您能学到什么。

 

识别推动自然流量的搜索引擎

我们知道，谷歌在大多数地区是最受欢迎的搜索引擎。但您可能会漏掉为竞争对手引流的本地搜索引擎。也许您会发现一定比例的客户更喜欢 DuckDuckGo 这样更私密的搜索引擎。

无论如何，务必要知晓搜索引擎在竞争格局分析中的重大作用。

第 1 步：按搜索引擎查找流量分布

转到“Search”（搜索）>“Overview”（概览）页面，然后滚动到“Search Sources”（搜索来源）小部件。

重要指标：“Search Traffic by Engines”（按引擎分列搜索流量）显示的是从同一关键词发送到被分析网站的搜索流量的占比份额。查看除了谷歌之外还有哪些引擎能为竞争对手网站带来流量。选择您想进一步了解的搜索引擎。

 

第 2 步：按搜索引擎查找热门关键词

转到“Search”（搜索）>“Keywords”（关键词）页面。使用筛选器，把分析细化到自然和非品牌，再从“All Search Engines”（所有搜索引擎）切换至特定的搜索引擎。在此分析中，我们选择 DuckDuckGo。

 

重要指标：查看不同搜索引擎推动的搜索访问总量、自然关键词数量和竞争流量份额。

 

此搜索引擎与谷歌相比如何？思考一下如何利用这些洞见，实现您在此平台上的关键词策略。