Similarwebの強力な競合分析ツールを活用して、競合の戦略やパフォーマンスを分析しましょう。
具体的には、次のことが可能です。
- 主要な競合サイトの特定
- 有料検索やオーガニック検索を含むマーケティングチャネルごとのトラフィックの分析
- 地域ごとのトラフィックの割合を確認
- 成果を上げている施策を把握して成長機会を見つける
...これにより、戦略の最適化を行い、より多くのトラフィックを獲得することができます!
以下の3ステップで競合分析の方法をご紹介します。
デジタルの世界で成功を収めるためには、まず誰と競争しているのかを知ることが大切です。デジタル上の競合相手は、よく知られているビジネス上の競合とは異なる場合があります。デジタルの世界では、自社のサイトからクリックを奪うすべてのサイトが競合と考えられます。
まず、競合を特定してみましょう。
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ウェブサイト分析に移動し、検索バーに自社のウェブサイトを入力して[Enter]を押します。
自社サイトの 「ウェブサイトのパフォーマンス」 ページが表示されます。ここでは、トラフィックやエンゲージメントに関するさまざまな指標やインサイトを鳥瞰的に確認することができます。
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次に、サイドバーから「オーガニックの競合」 ページに移動します。
「オーガニックの競合」ページには、分析対象のサイトと同じトラフィックを争っているサイトのリストが表示されます。リストの上位に位置するサイトをメモしておきましょう。
オーガニックトラフィックの上位サイトを確認したら、「有料の競合他社」ページに移動して有料トラフィックの上位サイトを特定します。
競合サイトのリストが揃ったら、それぞれのサイトを比較し、誰が最も質の高いトラフィックを獲得しているのか、そしてそのトラフィックがさまざまなマーケティングチャネルでどのように分布しているのかを見ていきましょう。
Similarwebの豊富で信頼性のあるデータを活用して、自社サイトのトラフィックが競合とどのように比較されるかを確認しましょう。トラフィックの量だけでなく、特にトラフィックの質を比較し、各マーケティングチャネルごとの分布を確認できます。
考えてみてください:「自社サイトは競合と比べてどのような位置にあるのか?」「最も多くのトラフィックを獲得しているのは誰か?」「トラフィックの質はどうか?」「オーガニック、ペイド、リファラルトラフィックではどのサイトが優勢か?」「ターゲットとすべき地理的なエリアはあるか?」見ていきましょう。
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ウェブサイト分析にアクセスし、検索バーに自社サイトのURLを入力して[Enter]を押します。
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[+比較する]をクリックして、最大4つの競合サイトを追加します。
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ページ上部のフィルターで、日付範囲、地域、トラフィックタイプ(デスクトップ、モバイル、または両方)を設定します。
「ウェブサイトのパフォーマンス」ページでは、競合サイト全体のトラフィックに関する重要な指標とインサイトの概要を確認できます。表やグラフの色分けに注目してください。競合ごとに異なる色が割り当てられ、メインサイトは常に濃い青色で表示されます。これは、トレンドをひと目で確認するのに便利です。
ヒント:表やグラフの色分けに注目してください。各競合サイトに異なる色が割り当てられ、メインのウェブサイトは常に濃い青色で表示されます。この色分けはすべてのウェブサイト分析ページで一貫しているため、トレンドを一目で把握しやすくなっています。
次に、競合が使用しているマーケティングチャネルを確認し、各チャネルでの自社サイトのパフォーマンスを見てみましょう。
マーケティングチャネルページでは、各マーケティングチャネルにおけるトラフィックの分布とエンゲージメントの主要指標が表示されます。オーガニック検索とペイド検索、リファラル、ディスプレイ広告、ソーシャルトラフィックの違いに注目しましょう。
重要なインサイト
- チャネル概要: 各マーケティングチャネルからのトラフィックを評価し、競合がリードしているチャネルや、自社にチャンスがある領域を見つけます。
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トラフィック & エンゲージメント: チャネルごとのトラフィック傾向を把握し、ページビューや直帰率などでトラフィックの質を評価します。
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トラフィックソース: マーケティングチャネルごとのトラフィックの出所とシェアの分布を確認します。つまり、トラフィックは具体的にどこから来ているのかを知ることができます。
ヒント:マーケティングチャネルのトレンドカードを使用すると、競合のトラフィックトレンドのハイライトを簡単に確認できます。
誰がどのチャネルからトラフィックを得ているのかがわかったところで、各トラフィックチャネルを詳しく調査し、どのようにトラフィックが生成されているかを理解し、この知見を活用して効果的なデジタルマーケティング戦略を立てていきましょう。
各マーケティングチャネルのトラフィックインサイトを確認していきます。
競合他社に最も多くのオーガニック検索トラフィックをもたらしているキーワードは何でしょうか?新しい、またはトレンドのキーワードやフレーズは何か?これらの情報を活用して自社のオーガニックトラフィックを増やす増やす方法を考えてみましょう。
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検索戦略を最適化し、チャンスを見つけるための主なインサイト:
- 検索の概要:競合他社の検索トラフィック指標を確認
- キーワードパフォーマンス:競合の検索トラフィックの種類を比較します。例えば、有料と無料、ブランドと非ブランド、通常検索、動画、画像、ショッピングなど、異なる検索タイプをチェック
- 新しいキーワードとキーフレーズの発見:潜在的な機会を見つけます
有料検索の概要ページでは、競合の有料検索戦略を分析するための主要な指標とインサイトが表示されます。
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競合サイトへの有料検索広告からのトラフィックの分布を確認します。有料検索で多くのトラフィックを獲得している競合企業は、ブランド認知度を高め、適切なオーディエンスをターゲットにするために広告予算を投じています。 有料検索キャンペーンは購買意欲の高いユーザーをターゲットとしており、より高いコンバージョン率が期待できます。 |
有料検索トラフィックについてさらに詳しく学びましょう。
PPC戦略の最適化とチャンスを見つけるための主なインサイト:
- トップの有料キーワード、検索広告、製品広告のリストを評価
- 競合の製品フォーカスや競争力のあるメッセージングを把握し、何が効果的かを確認
- 高意欲ユーザーをターゲットに、広告費やKPI(広告表示数、クリック数、コンバージョン数など)を最適化する機会を見つけ出します
他のウェブサイトからのリンク経由でのトラフィックについてのインサイトを確認しましょう。このトラフィックには、アフィリエイトやコンテンツパートナーからのトラフィック、またはメディア広告やニュース掲載によるトラフィックが含まれます。
リファラルから多くのトラフィックを獲得しているウェブサイトは、強力なアフィリエイト戦略をもっているか、広範なメディア露出を得ている可能性が高いです。「流入トラフィック」ページでリファラルリストを確認し、どのようなパートナーシップを結んでいるかを理解しましょう。
リファラルトラフィック戦略を最適化し、チャンスを見つけるための主なインサイト:
- 競合サイトのトップパフォーマンスを示すアフィリエイトパートナーを確認
- アフィリエイト業界に基づいて、オーディエンスの興味を特定
- 広告予算のROI(投資対効果)を向上
有料検索から多くのトラフィックを得ているウェブサイトは、ブランド認知を高め、適切なオーディエンスを引きつけるために広告予算を費やしています。
競合サイトのクリエイティブ、ギャラリー、動画のパフォーマンスを分析し、トップパブリッシャーや広告ネットワークを確認して、ターゲティング方法、商品フォーカス、競合メッセージを把握しましょう。
ディスプレイ広告のトラフィック戦略を最適化するための主なインサイトと方法:
- 広告予算のROI(投資利益率)を向上
- コンバージョン率の高いトラフィックを増やすための適切なメッセージを開発
- 新しいパブリッシャーや広告ネットワークとの広告機会を発見
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- パブリッシャー:最も高いトラフィックシェアを生み出しているパブリッシャーやサイトカテゴリーを把握し、広告掲載の機会を見つけましょう。
- 広告ネットワーク:広告ネットワークごとのトラフィックシェアの内訳と、競合がどの程度のトラフィックを得ているかを確認
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- クリエイティブ:最も効果的なクリエイティブや動画とそのリンク先URLを確認。稼働日数で並べ替えると、長期間運用されている広告を見つけやすく、その広告の成功を示す指標となります。
動画を視聴し、ディスプレイトラフィックとインサイトについてさらに詳しく学びましょう。
ソーシャル
FacebookやRedditなどのソーシャルメディアサイトから送られるトラフィック(オーガニックおよび有料)に関するインサイトを発見しましょう。これにはFacebookからの直接のメディアバイイングも含まれます。
ソーシャルメディアサイトからのトラフィックを最適化し、機会を発見するための主なインサイトとデータ活用法:
- ソーシャルからの訪問は、バイラル記事やミーム、画像などの影響を受けやすいとされています。そのため、ソーシャルから高いかつ安定したトラフィックを生み出すウェブサイトは、忠実なユーザーコミュニティを持つ可能性が高いです。ソーシャルドメインのリストを確認して、各ウェブサイトのコアコミュニティを理解しましょう。
- さらに、ソーシャルネットワークは特定のオーディエンスタイプを引き寄せる傾向があります。例えば、Pinterestは、クラフトに興味を持つ女性が多いオーディエンスを惹きつけることで知られています。ソーシャルトラフィックのリファーラルは、特定の競合のオーディエンスプロファイルを理解する上でも重要な要素となります。
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Similarweb デジタルマーケティングインテリジェンスについて詳しく学ぶ
- Similarweb デジタルマーケティングインテリジェンスを探る
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プラットフォームの使い方を学ぶ
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キーワードについてさらに深く掘り下げる
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インサイトを理解する:用語集にアクセスして、インサイト、計算、使用法についてさらに詳しく知りましょう
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