アマゾンブランド

アマゾンは一部のデータをブランドと共有していますが、競合についてのデータは共有していません。  ブランド分析を使えば、競合状況をより深く理解し、競合の脅威を定量化することができます。

補完的なブランドとの重なりがわかると、新商品検討の余地や新しいパートナーシップの機会を決定するのに役立ちます。

競合の上位商品を明らかにすることで、どの商品が成功や弱点に貢献しているか、自社商品のうちどれがより効率的に購入につながったのか、満たされていない需要があるのかを確認できます。

購入頻度やリピーターの割合を分析して、さまざまな購入者セグメントを作成し、マーケティング戦略やロイヤリティスキームを調整できます。

ページの上部で、ブランド分析を行う、アマゾンドメイン、ブランド、期間を選択します。また、カテゴリー別に絞り込むことで、より詳細にブランドを分析できます。

セールスパフォーマンスのセクションには、3つのグラフと表があります:

1.月次パフォーマンス

月次パフォーマンスのグラフでは、ブランドのパフォーマンスを時系列で分析できます。

2. カテゴリー別パフォーマンス

カテゴリー別パフォーマンスグラフでは、選択したブランドのカテゴリー別の内訳を見ることができます。

ヒント：カテゴリーの内訳をみて、自社ブランドにとっての進出余地がありそうな場所を特定します。

3. 商品上位

商品上位の表では、競合商品の成功したものを明らかにすることができます。販売数や売上高でソートして、トップセラー製品を確認したり、商品閲覧数、レビュー数、評価でソートして、注目の商品を理解することができます。

販売数と売上、および商品閲覧数を比較することで、競合の効率性を商品ごとに明らかにできます。

ヒント：消費者の需要の多様性を、商品ポートフォリオに反映させます。

商品パフォーマンスの時間推移

商品欄の一番左をクリックすると、その商品のパフォーマンスが時系列で表示されます。商品ごとに売上関連指標を重ね合わせて、時系列でトレンドを分析できます。

クロスショッピングのクロスショッピングハイライトでは、さまざまなカテゴリーの競合上位を確認できます。この表では、30分以内に分析対象のブランドを閲覧し、さらに競合ブランドも閲覧したユーザーの割合がわかります。選択したブランドに対して、類似性の高い上位4つの競合について情報を提示します。

競合ブランド上位のインサイトでは、分析対象ブランドの競合状況をより深く理解することができます。 関連性、競合との重複、競合に対するブランドシェアは、クロスショッピングの行動を評価するための重要な指標です。

表から下記の指標が確認できます:

ヒント: 競合との重複でソートすると、自社ブランドの商品を閲覧する際にユーザーが閲覧した、他ブランドを確認できます。

バスケット分析では、バスケット分布とブランドバスケットミックスで、過去12ヶ月間に選択ブランドの商品が購入されたのと同じトランザクション中に購入された、他のブランドを明らかにすることができます。

バスケット分布では, 以下の情報が確認できます:

ブランドバスケットミックスで下記の情報が確認できます:

ヒント：選択したブランドが「他ブランド」として表示されている場合、同一トランザクションでそのブランドの商品を複数購入したことになります。 

ロイヤリティとリテンションでは、4つのグラフと表があります：

1. 購買頻度

購買頻度のグラフは、過去12ヶ月間の購入頻度の分布を示しています: 選択したドメインとカテゴリーで、購入回数が、1回、2～4回、5回以上で分類しています。

購買頻度の分析は、ユニーク購買者、またはトランザクション数、売上高ごとに行うことができます。

ヒント：購買頻度グラフを使って、各顧客グループの購買力を把握します。

2. 新規とリピーター

新規とリピーターのグラフでは、その内訳がわかります。

3. 最終購入日からの日数

最後購入日からの日数グラフは、選択したカテゴリーやドメインで最後に購入してからの日数ごとの、リピーターの分布を明らかにします。

ヒント：新規とリピーターのデータを利用し、さまざまなタイプの顧客に合わせてマーケティング戦略を調整します。

4. 定期お得便と都度購入

定期お得便（Subscribe & Save）と都度購入グラフでは、定期お得便がブランドやカテゴリーの収益に与える影響を分析し、アマゾンのサブスクライブプログラムに奪われている新規顧客数を推定し、定期お得便が自社ブランドにもたらす可能性を評価できます。

サイト内検索では、以下の３つのグラフと表を確認できます:

1. 商品クリック数

商品クリック数グラフでは、選択したドメイン、ブランド、期間における有料とオーガニックのクリック数の分布が表示されます。

ヒント：このグラフを使って、どの程度積極的な有料戦略をとるべきかを把握しましょう。

2. ブランドと非ブランド

ブランドと非ブランド検索のグラフでは、検索結果において選択したブランドの商品ページがクリックされた割合を、検索がブランドか非ブランドかで分類して示します。ある検索が「ブランド」であるとは、2019年7月から先月までのクリック数のうち、70％以上がそのブランドの商品ページに行き着いた場合と、定義します。

このグラフは下記の3つのクリックのタイプに分類して示します:

3. 上位キーワード

上位キーワードの表では、選択したブランドが一番流入を獲得したキーワードがわかります。 

表で下記の情報が確認できます: