新規リードを生成する

シミラーウェブのリードジェネレーターは、自社にとって関連性が高く、適格なリードのリストの構築を支援します。数十のフィルターを使ってターゲットとなる見込み客の属性を定義し、それに合致するウェブサイトを検索することで、理想的な見込み客の意思決定者の連絡先情報を取得することができます。

 

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活用価値

リードジェネレーターでは、様々な検索条件フィルターを適用して、自社のソリューションやサービスに対して明確なニーズを持つプロスペクトをターゲットにすることで、高い適格性をもつリードリストを構築します。

シミラーウェブンのセールスソリューションは、見込み客の獲得に焦点をあて、複数のアプローチによって新しいリードの獲得を推進します。その中のツールのひとつがリードジェネレーターです。

  • リードジェネレーター(会社検索): 様々な検索条件を使用して、選択した条件に一致するリードのリストを生成します。

  • 業界のリーダー: 選択した業界において、トラフィックの多いウェブサイトを見つけることができます。

  • トピックリーダー: 特定のキーワード検索で最も多くのトラフィックを獲得しているウェブサイトを見つけることができます。

  • 競合の顧客: 競合他社にトラフィックを送っているウェブサイトを検索します。

設定した検索条件は名前を付けて保存することができます。保存した各検索の検索条件に一致する新しい見込み客が発見されると、毎月自動的に通知が届きます。

リードリストの作り方

さまざまな基準やフィルターに基づいて検索を行い、リードリストを作成します。検索条件には、企業に関するもの、サイトで使用されているテクノロジー、サイトのトラフィックとエンゲージメント指標、連絡先情報などが含まれます。

  1. サイドバーのメニューから、[新しいリードを見つける]を選択します。次に、表示されたメニューの中から[リードジェネレーター]を選択します。

  2. フィルターパネルで、会社概要 & ウェブサイトトラフィックとエンゲージメント連絡先に必要な設定をします。____________.png

     

    会社概要 & ウェブサイト

    企業規模や所在地、サイトタイプや業界、使用するテクノロジーなど、企業やウェブサイトに関するフィルターを設定し、それに一致するリードに焦点を当てることができます。

    • ウェブサイトフィルター

       

      + タイプ: リードリストに含めるサイトの種類を指定します。Eコマース、デジタルパブリッシャー、デジタル広告主の3つから複数選択します。

       

      + 業界: 任意の業界に属するサイトをリードに含めるためにフィルタリングします(指定可能な業界リストをご確認ください)。

       

      + テクノロジー: 任意の業界に属するリードを含む/除外するためのフィルターです。競合する技術や補完する技術を扱うサイトが発見できると、パートナーシップの可能性が高まります。

       

      +トップレベルドメイン: 含めるまたは除外するドメインの種類を設定します(例:.com、.org など)。

    • 会社概要フィルター

       

      + 本社所在地: ビジネスを展開している国に絞ってリードを検索します。また逆に除外したい国を選択することもできます。

       

      従業員数年間収益: ビジネスパートナーとして最適な規模の企業をターゲットにすることができます。

    • 除外フィルター

       

      + シミラーウェブアカウントリストで: リードジェネレーション検索で表示されるウェブサイトを除外することで重複を排除します。

       

      + サプレッションリストで: すでに取引している顧客や見込み客など、無関係なドメインを除外します。

       

      + セールスフォースアカウントで: Salesforce のアカウントリストにすでに表示されている Wウェブサイトを削除します。特定のアカウント所有者またはアカウントタイプによって、すべての重複またはウェブサイトを除外することができます。

       

      + ハブスポットアカウントで:Hubspotのアカウントリストにすでに表示されているウェブサイトを削除します。重複するすべてのウェブサイト、または特定のアカウント所有者やアカウントタイプによってウェブサイトを除外することができます。

    トラフィックとエンゲージメント

    特定のウェブサイトのトラフィック指標に基づいてリードを生成し、最適なリードをターゲットにすることができます。設定できる指標は以下の通りです。

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      + 流入トラフィック: 月間セッション数、モバイル比率、月間ユニーク訪問者数、ページビュー数を条件設定し、それにマッチするウェブサイトをターゲットにすることができます。

       

      + グローバルの訪問: find leads based on the source of the trafficトラフィックの発生地域に基づいてリードを見つけます。

       

      + トラフィックの変化: s成長している、あるいは注目のトレンドサイトをターゲットにします。

       

      + エンゲージメント: 質の高いトラフィックをもつサイトや、トラフィックのエンゲージメントを向上させる必要のあるサイトを見つけることができます。

       

      + マーケティングチャネル:マーケティングチャネル別のトラフィックシェアを設定して、リードを見つけます。

       

      + オーディエンスの性別と年齢: 特定の層をターゲットにリードリストを作成します。

    連絡先

    連絡先フィルタを使用して連絡先情報を検索し、保存することができます。

    • 従業員のロケーション

       

      特定の地域にいるターゲットを検索するために、国を含める/除外するフィルターを使用します。 

    • 従業員のプロフィール

       

      リードジェネレーターの検索に特定のコンタクトフィールを含めることができます。部門、年功のほか役職名をテキストで指定できます。

    • 連絡先の詳細

       

      コンタクト情報として、電子メール、電話、またはその両方が提供されている見込み客の連絡先を表示するように指定できます。

  3. 設定したフィルターの内容を表示し、確認するには、要約をクリックします。

    検索条件を保存をクリックし、名前をつけて設定を保します。

    Pro Tip: フィルターを設定し保存すると、毎月、定義された基準にマッチする新しい検索結果のリストを受け取ることができます。

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リードジェネレーターツールは、選択した条件に基づき、見込み客のリストを表示します。

保存した検索条件を活用して時間と労力を節約する

設定した検索条件を、近い将来再度使用することを考えて保存しておくと、毎月、その条件にマッチする更新リードリストを受け取ることができます。新しいマッチングが検出されると、電子メールで通知されます。

保存された検索条件にアクセスするには、検索パネルの上部にあるドロップダウンを使用します。ここで、各検索条件にマッチする結果の数(既存および新規リードの数を含む)を確認できます。

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リードの保存と検索結果のエクスポート

検索結果から、プラットフォーム上で追跡・監視する見込み客のリストを作成したり、見込み客のリストをエクスポートすることができます。また、一度保存した検索条件は、新しい検索条件を加えて別名で作成することもできますし、同じ名前で更新すことができます。

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  1. 見込み客をリードリストに追加するには、マイリストに保存をクリックし、既存のリストに追加するか、新しいリストを作成します。

  2. 見込み客のリストをエクスポートするには、アカウントのエクスポートプションをクリックします。エクセルでエクスポートすることができるほか、Salesforce、Hubspotと連携してエクスポートすることも可能です。

Tip: 検索条件は複数保存することができるため、検索条件がわずかに異なるバリエーションを作成・保存することで、特定の顧客プロファイルに焦点を当てた独自の検索として使用することができます。

FAQs

新しいリードはいつ見ることができますか?

毎月8日になると、新しいリードのセットが利用可能になります。当月にリストを作成した場合、前月からの変更点は表示されず、現在利用可能なリードがリストに反映されます。

リードジェネレーターで分析する期間を変更することはできますか?

データは毎月更新されます。リードジェネレーター内のリードの当月のデータとインサイトを見ることができます。

サイトの履歴データを表示するには、会社名をクリックして右サイドバーを開き、サイトを詳細に分析をクリックします。

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