Benchmark Avec Vos Concurrents

L'analyse comparative de la concurrence est un élément essentiel de l'élaboration de votre stratégie numérique. L'analyse comparative permet de voir comment votre stratégie globale se comporte par rapport à celle de vos concurrents et vous aide à déceler les points faibles et à découvrir de nouvelles possibilités de croissance.

Qu'est-ce que le benchmarking et pourquoi est-ce important ?

Le benchmarking consiste à mesurer des paramètres clés en les comparant à un point de référence, tel que la moyenne du secteur, un ensemble de concurrents immédiats ou les meilleurs de leur catégorie. Le choix de la personne et de l'objet de l'analyse comparative varie en fonction des objectifs de l'entreprise.

L'analyse comparative de la concurrence permet de répondre à des questions clés pour l'entreprise, telles que:

• Comment le trafic, la portée et l'engagement de mon site Web se comparent-ils à ceux de mes concurrents les plus performants?
• Quel est le classement de mon site sur des marchés sectoriels ou des régions géographiques spécifiques?
• Quelles sont mes performances en matière de recherche et de canaux de commercialisation par rapport à mes concurrents immédiats?

Grâce aux outils de recherche concurrentielle et aux insights de Similarweb, vous pouvez rapidement visualiser votre position, mesurer et contrôler vos performances et découvrir des opportunités de croissance.

Cas similaire : Mrs. Meyer's Clean Day

Mrs. Meyer’s  est une entreprise de solutions de nettoyage respectueuses de l'environnement. Elle souhaite comparer les performances de son site web à celles de ses concurrents afin d'évaluer son potentiel de croissance.

Étape 1 : Déterminer le classement de votre site web

Un excellent point de départ pour l'analyse comparative est de comprendre comment votre site se classe par rapport à la concurrence.

Similarweb calcule le classement des sites web sur la base de plusieurs critères - dont les visiteurs uniques mensuels et les pages vues - qui représentent la position d'un site parmi les audiences engagées. En d'autres termes, le classement est basé sur la qualité du trafic, et pas seulement sur la quantité.

Vous voulez savoir comment votre site web se classe au niveau mondial, par pays et par catégorie ? Voyons ce qu'il en est.

1. Dans le module Recherche concurrentielle, entrez votre site web dans la section Analyse du site web.
2. Sur la page Performance du site Web, cliquez sur +Comparer pour ajouter jusqu'à quatre sites concurrents.
3. Pour affiner votre analyse, utilisez les filtres temporels, géographiques et de type de trafic situés en haut à droite de la page.

La page Performance du site web vous donne une vue d'ensemble de la performance du ou des sites analysés à travers une variété d'indicateurs de performance.

Les informations sur le classement montrent comment le(s) site(s) analysé(s) se classe(nt) au niveau mondial, dans le pays principal et dans l'ensemble de l'industrie.

Conseil

Consultez le classement général du site web et sa position dans l'ensemble des sites concurrents. Passez votre curseur sur un domaine pour obtenir une description de l'entreprise et le nombre total de visites du mois dernier.

Cas similaire :

Comment le site Internet Mrs. Meyer’s se situe-t-il par rapport à la concurrence ? Comment le trafic en ligne et les mesures d'engagement se classent-ils dans un pays par rapport au reste du monde ?

Meyer's constate que son site web est bien classé par rapport à l'ensemble des concurrents analysés.

Conseil

Parfois, les secteurs d'activité sont plus larges que ce dont vous avez besoin ou n'incluent pas une entreprise que vous souhaitez inclure dans votre ensemble concurrentiel. Créez votre propre secteur d'activité à l'aide du Industry Builder personnalisé.

Étape 2 : Comparer les tendances du trafic et la répartition des canaux

Examinons maintenant les canaux de marketing qui génèrent du trafic vers votre site web et comparons le volume de trafic entre les différents canaux à la répartition du trafic de vos concurrents.

1. Dans le module Recherche concurrentielle, entrez votre site web sur la page Analyse du site web.

2.  Sur la page Performance du site Web, cliquez sur +Comparer pour ajouter jusqu'à quatre sites concurrents.

3. Pour affiner votre analyse, utilisez les filtres de temps, de géographie et de type de trafic situés en haut à droite de la page.

4. Naviguez jusqu'à la page Canaux de marketing.

Le graphique d'aperçu des canaux présente le volume de trafic par canal pour chaque site web. Vous pouvez inclure des moyennes sectorielles dans votre analyse en sélectionnant un secteur d'activité dans le filtre "Analyse comparative par secteur d'activité".

Conseil

Comparez les résultats du groupe de concurrents par canal et passez votre curseur sur les graphiques à barres pour voir la répartition en pourcentage (ou en nombre) du trafic pour chaque site.

Cas similaire:

Quel est le canal marketing qui génère le plus de trafic dans le paysage concurrentiel ? Comment le trafic de Mrs Meyer’s provenant de chaque canal se compare-t-il à celui de la concurrence ? Existe-t-il des possibilités d'ajuster la stratégie afin d'augmenter le trafic provenant d'un canal moins performant ?

En utilisant le filtre "Utiliser l'indice de référence pour un secteur", nous constatons que le site web de Mrs Meyer’s reçoit 8 % du trafic provenant du canal de recherche payante, alors que la moyenne du secteur est de 9,55 %. Il y a peut-être là une opportunité de croissance !

Conseil

Pour les analyses portant sur une période de moins de trois mois, consultez les tendances des canaux marketing. Ces cartes d’insights automatisées mettent en évidence les nouveaux canaux, les hausses et les baisses de trafic.

Étape 3 : Établir une base de référence pour l'engagement en ligne

Le volume de trafic n'est qu'une partie de l'équation. L'étape suivante consiste à analyser la qualité du trafic. Vous pouvez mesurer la qualité du trafic en examinant l'engagement des visiteurs une fois qu'ils sont arrivés sur un site web.

1. Dans le module Recherche concurrentielle, entrez votre site web sur la page Analyse du site web.

2.  Sur la page Performance du site Web, cliquez sur +Comparer pour ajouter jusqu'à quatre sites concurrents.

3. Pour affiner votre analyse, utilisez les filtres de temps, de géographie et de type de trafic situés en haut à droite de la page.

Le tableau Engagement donne un aperçu de l'engagement des visiteurs des sites web analysés. Vous pouvez y voir qui est en tête de plusieurs indicateurs précieux de la performance des sites, au-delà du simple volume de trafic.

Conseil

Lors de l'analyse de ces données, réfléchissez aux points de corrélation. Par exemple, comparez la durée des visites, le nombre de pages par visite et le taux de rebond. Réfléchissez aux facteurs d'engagement et à la manière dont votre entreprise peut s'améliorer sur la base des moyennes de référence de la concurrence.

Cas similaire :

Vos visiteurs reviennent-ils sur votre site, y consacrent-ils du temps et visitent-ils plusieurs pages, ou rebondissent-ils après une seule visite ?

Meyer's obtient de très bons résultats dans les catégories d'engagement, avec un volume élevé de visites mensuelles, de visiteurs uniques, de durée des visites et de pages par visite.

Seventh Generation est un exemple notable. Avec le deuxième plus grand nombre de visites mensuelles, mais un taux de rebond élevé, une faible durée de visite et des pages par visite, ils ont une opportunité MOFU.

Maintenant que vous connaissez vos benchmarks, voulez-vous augmenter l'engagement ? Pour en savoir plus sur l'élaboration d'une stratégie de marketing de contenu qui convertit davantage de clients, consultez cet article sur le blog Similarweb.

Étape 4 : Mesurer la performance des mots clés

Enfin, examinons l'analyse comparative de votre trafic de recherche.

Le trafic de recherche est le trafic qui arrive sur votre site par l'intermédiaire d'un moteur de recherche. L'analyse comparative du trafic de recherche organique et payant peut vous aider à découvrir des opportunités uniques que vous pourriez manquer. Nous analyserons la part du trafic de recherche organique par rapport au trafic de recherche payant parmi vos concurrents et nous étudierons les performances de vos mots-clés par rapport à celles de vos concurrents.

Pour ce faire, nous procéderons en deux étapes : analyse comparative de la part du trafic de recherche et découverte des moteurs de trafic.

1. Benchmarking de votre part de trafic de recherche :

Dans le module Analyse concurrentielle, accédez à la page Recherche > Aperçu. Cliquez sur +Comparer pour ajouter jusqu'à quatre sites concurrents.

Consultez les insights pour connaître le trafic de recherche total et la répartition entre le trafic organique et le trafic payant, ainsi qu'entre le trafic de marque et le trafic sans marque.

Ensuite, évaluez la qualité du trafic en examinant le trafic de recherche et les mesures d'engagement, notamment la durée des visites, les pages par visite et le taux de rebond.

Qui a la plus grande part de trafic de recherche ? Qui a le trafic de meilleure qualité ? Comment votre site web se situe-t-il par rapport aux concurrents analysés ?

Conseil

Vous voulez en savoir plus sur le trafic de recherche ? Essayez d'analyser un seul site web et affichez Search Traffic Insights pour voir les tendances de croissance.

 

Découvrir les moteurs du trafic

Une fois que vous avez une idée de la part du trafic de recherche, examinez les moteurs de ce trafic : les mots-clés.

Quels sont les mots-clés qui envoient du trafic vers vos concurrents ? Dans quels mots-clés devriez-vous investir ?

1. Faites défiler la page Vue d'ensemble jusqu'à Trouver de nouveaux mots-clés.

Conseil

Combien de mots-clés vous manque-t-il par rapport à vos concurrents ?

Les Insights Cards fournissent des informations sur les mots-clés concurrentiels, les mots-clés de marque et les mots-clés à fort trafic.

 Quels sont les mots-clés pour lesquels les concurrents de ce groupe sont en concurrence ?

Consultez les mots-clés organiques les plus populaires et les plus concurrentiels pour identifier les mots-clés à fort impact.

2. Naviguez jusqu'à l'outil Keyword Gap. Cet outil vous permet d'identifier les mots-clés que vos concurrents ciblent avec succès dans leur stratégie de mots-clés et que vous ne ciblez pas. Pour plus d'informations sur cet outil, consultez l'outil d'analyse de l'écart entre les mots-clés. 

 

3. Sous Recommandations, sélectionnez Opportunités pour afficher une liste de mots-clés qui envoient du trafic aux concurrents mais pas à votre site web. Analysez les données correspondant aux termes de recherche.

Quels sont les mots-clés qui génèrent le plus de trafic ? Où mènent-ils ? Et que révèlent-ils sur les intérêts des utilisateurs ?

Pour Meyer's, nous constatons qu'ils ont le potentiel de capturer 1,3 million de visites supplémentaires en se basant sur des opportunités de mots-clés. Ces mots-clés comprennent des termes tels que "dimethicone" (un type de silicone), qui génère plus de 37 000 visites sur Puracy, et leur article de blog sur la question de savoir si ce silicone est mauvais.

Ce mot-clé indique une tendance : les clients de cette catégorie s'intéressent aux produits chimiques et veulent en savoir plus sur les risques pour la santé. Si vous êtes Mrs. Meyer's, envisagez d'étoffer votre contenu autour de ce thème et des mots-clés qui y sont associés. Cela pourrait réduire l'opportunité de 1 million de visites.