Générateur d’Insights

En moyenne, il faut 8 efforts de sensibilisation pour toucher un prospect. Mais que se passerait-il si cette sensibilisation était opportune, personnalisée et exploitable ? Entrez dans le générateur d’Insights.

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Le générateur d’Insights peut être utilisé pour faire apparaître les domaines d'opportunités dans lesquels votre solution peut aider vos prospects et clients. Une liste d'idées prioritaires est générée, sur laquelle vous pouvez consulter vos prospects et qui peut être facilement partagée dans votre prochain e-mail de sensibilisation.

Évitez le travail manuel de recherche et positionnez-vous en tant que partenaire pour les prospects et les clients grâce à des données exploitables à l'aide du générateur d’Insights.

Quelle est la valeur ?

Traditionnellement, la vente consultative demande du temps et des recherches manuelles pour établir une crédibilité lorsque vous conseillez vos prospects ou clients. La qualité est souvent en contradiction avec la quantité. Le générateur d’Insights permet aux professionnels de la vente de réunir les deux.

Muni d'informations pertinentes dont vos clients se soucient réellement, vous pouvez vous positionner en toute confiance en tant que consultant stratégique et non en tant que « simple représentant commercial ». Vous gagnerez la confiance des clients, qui prêteront attention et voudront participer.

Comment utiliser le générateur d’Insights

  1. À partir de la page d'accueil de Sales Intelligence, sélectionnez Mes listes dans le menu de navigation de gauche. 
  2. Cliquez sur une liste de comptes pour ouvrir une liste que vous avez précédemment créée.
  3. Dans le tableau, cliquez sur le nom du lead pour lequel vous souhaitez obtenir des informations personnalisées. La barre latérale de droite s'ouvre.Insights_Generator2.png
  4. Sélectionnez l'onglet générateur d’Insights. 1612e0ec3eccd7.png
  5. Les informations pour le site Web sélectionné sont générées et affichées.
  6. Utilisez l'icône Paramètres pour sélectionner/modifier la catégorie d'informations personnalisées. Sélectionnez une catégorie et cliquez sur Appliquer.
  7. Utilisez le menu déroulant Analyse par pays pour effectuer une analyse approfondie :
    • Analyse des pays les plus visités : pays ayant la plus grande part de visites.
    • Analyse de mon pays : votre marché local.
    • Meilleures opportunités : pays dans lequel le site a la plus grande opportunité.
    • Les meilleures réalisations : pays dans lequel le site a le plus de chances.
  8. Pour afficher des détails supplémentaires, passez la souris sur une boîte d'informations et cliquez sur Afficher les détails.

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Dans le panneau des détails des aperçus, sélectionnez Envoyez-moi un e-mail pour envoyer l'aperçu et le visuel dans votre boîte de réception afin de les utiliser pour sensibiliser votre prospect ou votre client.


Emplacement de la fonctionnalité

Sales Intelligence > Mes listes > Choisir un site Web > générateur d’Insights (barre latérale de droite)

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