Trier et classer son portefeuille d'affaires par ordre de priorité

Après avoir configuré vos listes en fonction des nouveaux prospects générés ou de votre portefeuille d'affaires existant, apprenez à les gérer plus efficacement grâce à quelques astuces faciles à utiliser.

Mode d'emploi

  1. Rendez-vous sur votre page d'accueil Sales Intelligence de Similarweb (ajoutez-la à vos favoris pour un accès facile).
  2. Affichez chaque liste de prospects/clients pour voir quels sont les changements les plus récents et classer vos tâches par ordre de priorité pour la journée.
  3. Un détail a attiré votre attention ? Allez plus loin en analysant plus en profondeur les pistes pertinentes.

Mettez toutes les chances de votre côté grâce à ces conseils rapides qui vous permettront de personnaliser votre affichage et de tirer le meilleur parti de vos listes:

Ajoutez/modifiez des critères dans votre tableau.

  1. Sur la page d'accueil de Sales Intelligence, sélectionnez une liste.
  2. Dans la liste déroulante Affichage par défaut, sélectionnez Personnaliser.
  3. Sélectionnez les critères que vous souhaitez voir et cliquez sur Appliquer pour les ajouter à votre tableau.

Tri des prospects pour classer la diffusion par ordre de priorité.

Votre temps est limité et vous ne pouvez évidemment pas contacter tous vos prospects en une journée ; vous devez donc apprendre à classer vos prospects par ordre de priorité en fonction de leur potentiel. Commencez par définir clairement les éléments les plus importants qui feront d'un prospect un potentiel plus important pour vous.

Par exemple, si vous êtes une entreprise de technologie publicitaire à la recherche d'éditeurs avec lesquels établir un partenariat, vous voudrez classer votre liste de prospects par ordre de priorité en fonction du nombre total de pages vues ou de visites uniques.

Qualification

  • Évaluer le potentiel de croissance en fonction de la tendance des visites - en croissance ou en baisse?
  • Évaluer la taille et la portée de la marque en fonction de visites uniques
  • Évaluer les performances sur le site en analysant l'engagement - temps passé / pages par visite / taux de rebond.

Si vous avez conclu que ce prospect n'est pas pertinent, envisagez de le retirer de votre liste.

Conseil de pro: Un faible engagement pour un site de eCommerce est une indication d'une faible probabilité de conversion.

En savoir plus sur l'entreprise.

Dans la liste, cliquez sur un site Web.

  • Dans l'onglet À propos, vous verrez des informations générales, y compris les visites mensuelles, les visites d'un mois sur l'autre et d'une année sur l'autre. De plus, consultez les 5 premiers pays en termes de pourcentage et de croissance, les principales opportunités et les actualités de l'entreprise.
  • Dans l'onglet Tendances du site, vous verrez le nombre total de visites mensuelles, le taux de rebond des visites mobile, la moyenne mobile, la durée des visites et la moyenne des pages vues par visite du trafic mobile.
  • Dans l'onglet Générateur d'informations, vous verrez Durée moyenne des visites mobile, Taux de rebond des visites mobile, Moyenne des pages vues par visite du trafic mobile, Achat concrétisé à partir du mobile et Pourcentage d'achat concrétisé à partir du mobile.

Remarques:

  • Pour chaque onglet, cliquez si vous souhaitez obtenir des informations plus détaillées.
  • Cliquez sur l'icône en forme de roue dentée pour modifier vos sujets préférés.

 

 

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