La Sales Intelligence : comment l'utiliser pour remporter plus d'affaires

Pour rendre chaque interaction avec un client ou un prospect plus percutante et maximiser son potentiel, les commerciaux sont tenus de rassembler toutes les informations disponibles. Vos prospects reçoivent beaucoup d'appels et de mails, donc pour obtenir un réel avantage concurrentiel et «ouvrir des portes», vous devez offrir une réelle valeur ajoutée avec une approche consultative pour répondre aux points faibles de votre prospect. C'est également vrai pour vos clients existants, vous devez continuellement les séduire en sachant exactement ce dont ils ont besoin.

Le meilleur type de sales intelligence est celui qui ne vous concerne pas, mais se concentre plutôt sur votre PROSPECT ou CLIENT. Ce type d'intelligence vous donnera un contexte sur leur activité et leurs priorités en ligne. Sur la base de ces informations, vous pouvez comprendre ce dont ils ont besoin, et c'est à vous d'en tirer des conclusions et de prouver comment votre solution résout leur problème.

Avec la solution Sales Intelligence de SimilarWeb, vous pouvez:

  • Prospecter de nouveaux leads en fonction d'un ensemble de critères définis en ligne et adaptés aux atouts de votre entreprise
  • Qualifier le potentiel des leads
  • Planifier vos actions en fonction des changements dans l'activité en ligne de votre prospect / client
  • Augmenter le taux de réponse en démontrant votre connaissance de l'activité de votre prospect
  • Augmenter le taux de conversion en identifiant mieux les opportunités et en créant des conversations plus captivantes


Apprenez à utiliser la solution Sales de SimilarWeb pour trouver, conclure et conserver plus d'affaires, plus rapidement.

 

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