Comprendre votre paysage concurrentiel

La veille concurrentielle et le market intelligence consiste à tirer des insights à partir d'un éventail de sources afin d'élaborer la meilleure stratégie pour votre entreprise. En matière de stratégie SEO et de contenu, il est essentiel de comprendre son environnement concurrentiel pour prendre des décisions basées sur des données.

Dans ce guide, nous vous montrons comment utiliser SimilarWeb pour rapidement identifier de nouveaux concurrents et évaluer leur trafic. Vous apprendrez comment identifier ces concurrents et comment analyser les insights sur leur trafic, engagement, canaux marketing, etc...

Nous aborderons les points suivants :

  • Qui sont vos concurrents principaux ?
  • Quelle part du trafic de qualité de vos concurrents provient de la recherche organique ?
  • Quels moteurs de recherche envoient du trafic vers vos concurrents ?
  • Quelle est votre part de marché issue de la recherche organique globale ?  

 

Qui sont vos principaux concurrents ?

Vous connaissez peut-être déjà vos concurrents. Mais si vous êtes nouveau à votre poste, pénétrer un nouveau marché ou un secteur d’activité est très compétitif. Il est toujours bon de rester à l'affût des derniers mouvements et des nouveaux acteurs de votre secteur.

Qu'est-ce qui fait qu'un concurrent est un concurrent? Une façon de distinguer vos concurrents est de consulter les sites Web qui s'efforcent d'obtenir du trafic à partir des mêmes termes de recherche organiques que vous. Si vous êtes intéressés par les même résultats de recherche sur un site Web, alors il s'agit d'un concurrent de recherche.

En identifiant vos concurrents en matière de mots-clés organiques, vous découvrez les sites Web pour lesquels vous devez détourner le trafic vers vos propres sites.
 

Pour identifier les concurrents de recherche :  

  1. Allez dans le module de Recherche et renseignez votre site Web dans la barre de recherche. 
  2. Puis, cliquez sur Trafic de recherche → Concurrents.

  1. Une fois que vous avez identifié vos concurrents, accédez à votre Workspace et créez un secteur basée sur vos concurrents.
     
    Cela vous aidera à suivre facilement ce qui se passe sur votre terrain de jeu et à mesurer votre propre croissance du trafic par rapport au trafic de vos concurrents au fil du temps.

Pour en savoir plus sur les performances et les insights de votre secteur, cliquez ici.

Quelle part du trafic de qualité de vos concurrents provient de la recherche organique ?

Si vous souhaitez augmenter votre trafic, analysez les canaux de trafic que vos concurrents utilisent pour obtenir un trafic de qualité. Vous pouvez également comparer leurs efforts de marketing et leur engagement pour voir si leur stratégie d'acquisition porte réellement ses fruits.

Pour afficher les canaux marketing générant du trafic vers vos concurrents :

  1. Pour un secteur donné, vous aurez un aperçu détaillé des visites des différents acteurs au fil du temps, des canaux marketing générant du trafic vers vous et vos concurrents, ainsi que de la part de trafic entre tous les acteurs du secteur.
     
  2. Pour approfondir l'étude de chaque concurrent, cliquez sur "En savoir plus". Cela vous mènera à la page Canaux marketing, qui vous compare à vos concurrents.

Vous pouvez afficher la part du trafic sous forme de pourcentage par rapport aux autres canaux ou par nombre estimé de visiteurs qui ont visité le domaine par le biais de chaque canal analysé au cours de la période sélectionnée. Cliquez simplement sur % ou # pour basculer de pourcentages vers des chiffres absolus.

Cela vous donne un aperçu de la stratégie digitale de vos concurrents et vous permet d'identifier ce qui fonctionne pour eux.

Grâce à l'affichage en nombre absolu, vous pouvez facilement identifier lequel de vos concurrents enregistre les meilleures performances sur chaque canal. Si un concurrent spécifique domine un canal marketing, vous pouvez choisir de vous concentrer sur les autres canaux pour lesquels vous pouvez réellement rivaliser. Mais vous pouvez également choisir d'imiter sa stratégie et voir si vous pouvez récupérer une partie de sa part de marché.
 

Voyons maintenant la part de leur trafic organique qui est réellement engagé :

  1. Dans le premier graphique de l'onglet Canaux marketing, cliquez sur "Organic Search". Cela vous mènera directement à la page Aperçu du trafic de recherche.
  2. Sur cette page, comparez le trafic généré par la marque par rapport à la recherche non-référente à la marque. 
    Il s'agit d'un indicateur important de la force d'une marque et d'un indice du nombre d'opportunités sur votre marché, que nous aborderons plus loin dans cet article.
  3. Faites défiler la page jusqu'au graphique Trafic de recherche et engagement. Il vous montre les performances de votre trafic de recherche organique par rapport à vos concurrents en étudiant la durée moyenne des visites, le nombre de pages par visite et le taux de rebond.  

INSIGHT

Découvrir les faiblesses d'un concurrent
Si un concurrent domine un certain canal marketing aux États-Unis, regardez d'autres zones géographiques. Il se peut qu’il existe un marché auquel cette société ne s’intéresse pas actuellement qui serait donc facile à pénétrer.

 

Quels moteurs de recherche envoient du trafic vers vos concurrents ?

Bien que Google soit de loin le moteur de recherche le plus populaire dans la plupart des pays du monde, il est intéressant, selon le marché que vous ciblez, de consulter les autres moteurs de recherche générant du trafic vers vos concurrents. Yandex, par exemple, le moteur de recherche le plus populaire en Russie, pourrait générer un trafic supplémentaire que vous ne poursuivez pas actuellement, mais que vos concurrents utilisent déjà.

Pour afficher les moteurs de recherche qui envoient du trafic vers vos concurrents :

  1. Cliquez sur l'onglet Mots-clés sous Trafic de recherche.
  2. Assurez-vous d'avoir renseigné votre site Web et celui de vos concurrents dans la barre de recherche supérieure.
     
  3. Cliquez sur le filtre “Tous les moteurs de recherche”. Vous voyez ici le nombre de mots-clés qui génèrent du trafic sur ces sites.
  4. Sélectionnez un moteur de recherche avec un nombre élevé de mots clés, qui n'est pas Google. Cliquez sur «Appliquer».
  5. Vous verrez le nombre total de visites issues de recherche sur ces sites Web à partir de ce moteur de recherche grâce aux mots-clés du tableau. Plus le nombre total de visites issue de la recherche est élevé, plus la demande sur ce marché est importante.
  6. Si vous souhaitez connaître le nombre de visites de recherche qui vous échappent complètement, cliquez sur le filtre Trafic disputé entre concurrents, puis sélectionnez "Opportunités de mots-clés". Cela vous montrera tous les mots-clés grâce auxquels vos concurrents reçoivent du trafic, pour lesquels votre site Web n'est même pas en concurrence. Cela vous donnera également le nombre total de visites de recherche de ce segment de mot-clé, indication du trafic qui pourrait être généré par ce moteur de recherche.


Si l'un de vos concurrents domine clairement l'un des moteurs de recherche les moins courants, cela signifie qu'ils investissent dans ce marché. Vous pourriez optimiser votre contenu pour ce moteur de recherche et rivaliser pour toutes ces visites.

 

Quelle est votre part de marché issue de la recherche organique globale ?

Il est important de faire la distinction entre votre part de marché potentiel et votre part de marché disponible. Votre marché potentiel représente l'étendue globale du marché accessible. Cependant, lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouveaux utilisateurs via la recherche organique, vous devriez regarder votre marché disponible. Le marché disponible est la partie du marché potentiel pour laquelle vous pouvez rivaliser de manière réaliste. Dans le contexte du trafic de recherche organique, tout dépend de la notoriété de vos concurrents.

Découvrir quelle part du trafic de vos concurrents provient de requêtes de recherche organiques non-référentes à une marque :

  1. Cliquez sur Trafic de recherche → Mots-clés après avoir renseigné les sites de vos concurrents
  2. Filtrer par recherche Organique et Non-référente à la marque puis cliquez sur “Appliquer”.
  3. Lorsque vous consultez les résultats filtrés, notez le nombre total de visites de recherche et de visites sur ordinateur. Ce nombre est égal à votre marché disponible sur ordinateur.
  4. Passez maintenant à l'aperçu pour Web Mobile. Vous y découvrirez le nombre de visites de recherche organiques et non-référentes à la marque à partir du Web Mobile. Prêtez attention au nombre total de visites de recherche et au % de visites sur mobile.


Les visites de recherche combinées sur ordinateur et sur mobile représentent votre marché potentiel et la part du marché que vous pouvez pénétrer. Il s’agit de visites organiques non-référentes à la marque, c’est-à-dire des consommateurs qui ne sont liés à aucune marque et pour lesquels vous pouvez rivaliser avec succès sur ces mots-clés.

INSIGHT

Potentiel du Web Mobile versus Ordinateur
Comparer les visites de recherche organiques non-référentes à la marque sur ordinateur par rapport à un mobile offre en réalité un aperçu du périphérique sur lequel vous devriez optimiser pour obtenir une part de marché maximale. Si les visites de recherche sur mobile sont considérablement plus nombreuses, assurez-vous d’investir dans une expérience mobile optimale.

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INSIGHT

Cibler les recherches référentes à une marque
Dans le tableau, vous pouvez voir l'enchère moyenne au CPC par mot-clé. Si elle est faible et que le volume de recherche est élevé, vous pouvez enchérir sur des recherches référentes à une marque afin de détourner le trafic de votre concurrent vers votre site.

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