Sortieren und priorisieren Sie Ihr Geschäftsbuch

Nachdem Sie Ihre Listen auf der Grundlage neuer generierter Leads oder Ihres bestehenden Geschäftsbuchs erstellt haben, erfahren Sie, wie Sie sie mit ein paar benutzerfreundlichen Tipps effizienter verwalten können.

Verwendung

1. Besuchen Sie Ihre Sales-Intelligence-Homepage von Similarweb (für einfachen Zugriff Lesezeichen setzen).
2. Sehen Sie sich jede Liste der Leads/Kunden an, um die neuesten Veränderungen zu erkennen und Ihre Aufgaben für den jeweiligen Tag zu priorisieren.
3. Hat etwas Ihre Aufmerksamkeit erregt? Analysieren Sie den relevanten Lead im Rahmen eines Deep Dive ausführlicher.

Schaffen Sie mit diesen kurzen Tipps die Grundlage für Ihren Erfolg, um Ihre Übersicht entsprechend anzupassen und aus Ihren Listen das Meiste herauszuholen:

Hinzufügen/Bearbeiten von Metriken in Ihrer Tabelle.

• Wählen Sie auf der Sales-Intelligence-Homepage eine Liste aus.
• Wählen Sie im Dropdown-Menü zur Standardansicht die Option Benutzerdefiniert aus.
• Wählen Sie alle Metriken aus, die Sie einsehen möchten, und klicken Sie auf Anwenden, um sie Ihrer Tabelle hinzuzufügen

Aussortieren von Leads zur Priorisierung der Kontaktaufnahme

Ihre Zeit ist begrenzt und Sie können sich an einem Tag offensichtlich nicht an all Ihre Leads wenden. Daher müssen Sie lernen, Ihre Leads auf der Grundlage ihres jeweiligen Potenzials zu priorisieren. Beginnen Sie mit einer klaren Definition der wichtigsten Elemente, durch die ein Lead ein größeres Potenzial für Sie entfalten kann.

Wenn Sie beispielsweise ein Ad-Tech-Unternehmen sind, das nach Publishern sucht, mit denen Sie zusammenarbeiten können, sollten Sie Ihre Liste der Leads auf der Grundlage der Gesamtzahl der Seitenaufrufe oder der Unique Visits priorisieren.

Evaluierung

• Evaluieren Sie das Wachstumspotenzial auf Basis der Besuchstrends: Steigt oder fällt er?
• Evaluieren Sie die Markengröße und -reichweite auf der Grundlage von Unique Visits
• Evaluieren Sie die Performance auf der Website, indem Sie das Engagement analysieren: verbrachte Zeit/Seiten pro Besuch/Absprungrate.

Wenn Sie zu dem Schluss gekommen sind, dass dieser Lead nicht relevant ist, sollten Sie den Lead aus Ihrer Liste entfernen.

PROFI-TIPP: Ein geringes Engagement ist bei einer E-Commerce-Website ein Hinweis auf eine geringe Conversion-Wahrscheinlichkeit.

Erfahren Sie mehr über das Unternehmen.

Klicken Sie in der Liste auf eine Website.

• Auf der Registerkarte Info sehen Sie allgemeine Informationen, einschließlich monatlicher Besuche sowie Besuche im Monats- und Jahresvergleich. Darüber hinaus finden Sie hier die Top 5 der Länder nach Anteil und Wachstum, Top-Chancen und Unternehmensnachrichten.
• In der Registerkarte Website-Trends sehen Sie die Gesamtzahl der Besuche pro Monat, die Absprungrate der mobilen Besuche, die durchschnittliche mobile Besucherzahl, die Besuchsdauer und die durchschnittliche Anzahl der Seiten pro Besuch im mobilen Datenverkehr.
• In der Registerkarte Insights Generator sehen Sie die durchschnittliche Besuchsdauer für Mobilgeräte, die Absprungrate der mobilen Besuche, die durchschnittliche Anzahl der Seiten pro Besuch im mobilen Datenverkehr, die Erfassung von Mobilgeräten und den Anteil der Erfassung von Mobilgeräten.

Hinweise:

• In allen Registerkarten erhalten Sie weitere detaillierte Informationen mit einem Klick.
• Klicken Sie auf das Zahnradsymbol, um Ihre bevorzugten Themen zu ändern.